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Perplexity
A medida que más organizaciones deciden comprar una solución de analítica integrada ya establecida en lugar de construirla ellas mismas, una de las cosas más importantes a considerar al elegir un proveedor con el que asociarse es su estructura de precios.
Sin embargo, será difícil encontrar en el espacio de la analítica integrada precios claros, transparentes y disponibles públicamente. La mayoría de los proveedores de analítica integrada mantienen sus precios en secreto y le cobran costos impredecibles, como el uso y los usuarios.
¿Alguna vez se ha preguntado por qué?
Los proveedores de analítica integrada mantienen sus precios en secreto, prefiriendo ofrecerle precios “personalizados”, para que puedan maximizar el precio que usted paga mientras no dejan “dinero sobre la mesa”. Por lo general, hacen esto cobrándole con un modelo basado en el uso por usuario.
Esta estructura de precios es a menudo una mala opción para usted a largo plazo porque cuando experimenta un crecimiento de usuarios o de uso, sus costos aumentarán drásticamente.
Otra táctica que hemos encontrado es que, en algunos casos, los proveedores de BI integrado le pedirán el precio de su aplicación y los flujos de ingresos de su empresa antes de darle un precio. ¡En realidad, este llamado precio personalizado se reduce a “¿cuánto obtiene usted?” Es una estrategia de precios diseñada para maximizar el precio para el proveedor de software, al tiempo que maximiza las ganancias para el proveedor de BI integrado.
Precios de la Analítica Integrada: El Modelo de Precios Basado en Usuarios
El modelo basado en usuarios funciona bien cuando la base de usuarios es pequeña, pero luego se convierte en un problema a medida que la empresa crece. Con los modelos basados en usuarios, las empresas deben comprender los tipos de usuarios que tienen. Los usuarios pueden ser espectadores o pueden ser usuarios avanzados, lo cual es muy diferente tanto en necesidades de usuario como en cantidad de usuarios. Las empresas pueden recibir cotizaciones de precios excesivamente altas debido al número de miles de espectadores en comparación con el pequeño número de usuarios avanzados que necesitaban capacidades de edición y creación. En última instancia, las empresas que buscan una solución blanca o solución OEM deben evitar los proveedores de BI que les cobran por usuario porque serán penalizadas a medida que crezcan.
Precios de la Analítica Integrada: El Modelo de Precios Basado en el Uso
Este modelo de cargos se deriva del uso o esencialmente del número de veces que se visualiza un panel o una visualización. El modelo de uso tiene muchos de los mismos inconvenientes que el modelo de número de usuarios, pero con la desventaja añadida de una mayor complejidad. Por ejemplo, Microsoft Power BI utiliza una calculadora de precios compleja que requiere elegir entre diferentes tipos de nodos, que difieren según el número de V-cores y RAM.
El modelo de uso impide que el proveedor de software logre economías de escala financieras. Los beneficios del aumento del uso y el éxito de su aplicación se transfieren al proveedor de BI integrado en forma de tarifas más altas basadas en el uso.
El riesgo de costo desconocido en ambos modelos es extremadamente alto en ambos modelos de precios. Ambos modelos también pueden tener costos adicionales dependiendo del tipo y número de fuentes de datos a las que se conecta su información.
Comparando Modelos de Precios de BI Integrado
Así que, mientras busca software de BI integrado para incorporar en sus aplicaciones, tenga cuidado cuando reconozca estos modelos de precios sospechosos. Afortunadamente, no todos los proveedores de analítica integrada son iguales, y al saber qué buscar, podrá encontrar la mejor solución.
En primer lugar, usted quiere saber de antemano cuánto le va a costar el software. Eso significa buscar un modelo de precios 100% transparente que no escale a medida que aumentan las ventas de su aplicación. O en otras palabras, obtener un precio fijo que no venga con sorpresas, tarifas ocultas, uso o niveles de usuario.
Muchos proveedores de BI integrado intentarán inicialmente eludir la pregunta del costo y requerirán múltiples reuniones antes de revelar su estructura de costos. Sin embargo, esta sigue siendo la pregunta central para los proveedores de aplicaciones que intentan tomar una decisión de construir o comprar o incluso integrar BI. El proceso puede ser tan desagradable que es una maravilla que los proveedores de aplicaciones trabajen con proveedores de BI integrado en absoluto.
Haga estas preguntas al proveedor:
- ¿Cuál es el costo total de la solución? Incluyendo implementación, capacitación, soporte y otras tarifas.
- ¿Hay costos no revelados?
- ¿Tiene tarifas de uso en la nube o por usuario?
- ¿Se puede implementar la solución para alojamiento local o en la nube en contenedores Windows o Linux?
En última instancia, los proveedores de software no deberían tener que soportar precios ocultos y complejos que no son transparentes y que a menudo son impredecibles. Los proveedores de BI integrado deberían hacer que la decisión de construir frente a comprar sea fácil, no más compleja.
Presentando Reveal: Precios Simples, Transparentes y Predecibles
Nuestro objetivo con Reveal es hacer que la decisión de construir frente a comprar sea fácil. Creemos que lo hemos logrado con nuestro precio simple que incluye:
- Sin niveles de uso ni de usuario. El precio es un precio asequible y todo incluido. Esto también hace que los precios de Reveal sean 100% predecibles ahora y en el futuro.
- Tampoco queremos penalizarlo, exigiendo que pague por una solución integrada basándose en el crecimiento y el éxito continuos de su aplicación. Por eso nuestro precio está limitado y no está por niveles ni basado en el uso de datos: no hay costos de integración adicionales para usted por cualquier cliente adicional que use su aplicación.
- Reveal tampoco tiene tarifas ocultas. Todos los conectores de datos, por ejemplo, vienen gratis.
Nuestro objetivo con cada cliente es ser un socio valioso a largo plazo. Cada cliente es diferente, ¡así que solicite una cotización hoy para encontrar el precio adecuado para su solución de analítica integrada!
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