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Perplexity
A medida que más organizaciones deciden comprar una solución de análisis integrados ya establecida en lugar de construirla ellas mismas, una de las cosas más importantes a considerar al elegir un proveedor con el que asociarse son sus precios.
Sin embargo, le resultará difícil encontrar precios claros, transparentes y disponibles públicamente en el espacio de los análisis integrados. La mayoría de los proveedores de análisis integrados mantienen sus precios en secreto y le cobran costos impredecibles, como el uso y los usuarios.
¿Alguna vez se ha preguntado por qué?
Los proveedores de análisis integrados mantienen sus precios en secreto, prefiriendo ofrecerle precios "personalizados", para que puedan maximizar el precio que paga y "no dejar dinero sobre la mesa". Por lo general, lo hacen cobrándole por un modelo de uso o por usuario.
Por qué esta estructura de precios suele ser una mala opción para usted a largo plazo, porque cuando experimente un crecimiento de usuarios o del uso, sus costos aumentarán drásticamente.
Otra táctica que hemos encontrado es que, en algunos casos, los proveedores de BI integrados le pedirán el precio de su aplicación y los ingresos de su empresa antes de darle un precio. En realidad, este llamado precio personalizado se reduce a "¿cuánto puede pagar?" Es una estrategia de precios diseñada para maximizar el precio para el proveedor de software y, al mismo tiempo, maximizar las ganancias para el proveedor de BI integrado.
Precios de análisis integrados: el modelo de precios basado en usuarios
El modelo basado en usuarios funciona bien cuando la base de usuarios es pequeña, pero luego se convierte en un problema a medida que la empresa crece. Con los modelos basados en usuarios, las empresas deben comprender los tipos de usuarios que tienen. Los usuarios pueden ser espectadores o usuarios avanzados, lo que es muy diferente tanto en las necesidades del usuario como en la cantidad de usuarios. Las empresas pueden recibir cotizaciones de precios excesivamente altas debido al gran número de espectadores en comparación con el pequeño número de usuarios avanzados que necesitan capacidades de edición y creación. En última instancia, las empresas que buscan una solución de marca blanca o OEM deben evitar los proveedores de BI que les cobran por usuario porque se verán penalizados a medida que crezcan.
Precios de análisis integrados: el modelo de precios basado en el uso
Este modelo cobra por el uso o, esencialmente, por el número de veces que se ve un panel o una visualización. El modelo de uso tiene muchas de las mismas desventajas que el modelo de número de usuarios, pero con el inconveniente adicional de una mayor complejidad. Por ejemplo, Microsoft Power BI utiliza una calculadora de precios compleja que requiere elegir entre diferentes tipos de nodos, que difieren según el número de núcleos de CPU y la RAM.
El modelo de uso impide que el proveedor de software logre economías de escala financieras. Los beneficios del aumento del uso y el éxito de su aplicación se transfieren al proveedor de BI integrado en forma de tarifas más altas basadas en el uso.
El riesgo de costos desconocidos en ambos modelos es extremadamente alto en ambos modelos de precios. Ambos modelos también pueden tener costos adicionales según el tipo y la cantidad de fuentes de datos de las que se obtienen sus datos.
Comparación de los modelos de precios de BI integrados
Por lo tanto, al buscar software de BI integrado para integrar en sus aplicaciones, tenga cuidado cuando reconozca estos modelos de precios sospechosos. Afortunadamente, no todos los proveedores de análisis integrados son iguales, y al saber lo que debe buscar, podrá encontrar la mejor solución.
En primer lugar, desea saber de antemano cuánto le costará el software. Eso significa buscar un modelo de precios 100% transparente que no aumente a medida que aumenten las ventas de su aplicación. O, en otras palabras, obtener precios fijos que no tengan sorpresas, tarifas ocultas, uso o niveles de usuarios.
Muchos proveedores de BI integrados intentarán inicialmente evitar la pregunta sobre el costo y requerirán varias reuniones antes de revelar su estructura de costos. Sin embargo, esta sigue siendo la pregunta central para los proveedores de aplicaciones que intentan tomar una decisión de construir o comprar o incluso integrar BI. El proceso puede ser tan desagradable que es de extrañar que los proveedores de aplicaciones trabajen con los proveedores de BI integrados.
Haga estas preguntas al proveedor:
- ¿Cuál es el costo total de la solución? Incluidos la implementación, la capacitación, el soporte y otras tarifas.
- ¿Existen costos no revelados?
- ¿Tiene tarifas de uso en la nube o por usuario?
- ¿Se puede implementar la solución para alojamiento local o en la nube en contenedores de Windows o Linux?
En última instancia, los proveedores de software no deberían tener que lidiar con precios ocultos y complejos que no sean transparentes y que a menudo sean impredecibles. Los proveedores de BI integrados deberían facilitar la decisión de construir o comprar, no hacerla más compleja.
Presentamos Reveal: precios sencillos, transparentes y predecibles
Nuestro objetivo con Reveal es facilitar la decisión de construir o comprar. Creemos que lo hemos logrado con nuestros precios sencillos, que incluyen:
- Sin niveles de uso o de usuarios. El precio es un precio asequible y completo. Esto también hace que los precios de Reveal sean 100% predecibles ahora y en el futuro.
- Tampoco queremos penalizarle, exigiéndole que pague por una solución integrada en función del crecimiento y el éxito continuos de su aplicación. Por eso, nuestros precios tienen un límite y no están basados en niveles o en el uso de datos; no hay costos adicionales para usted por ningún cliente adicional que utilice su aplicación.
- Reveal tampoco tiene tarifas ocultas. Todos los conectores de datos, por ejemplo, son gratuitos.
Nuestro objetivo con cada cliente es ser un socio valioso a largo plazo. Cada cliente es diferente, así que solicite una cotización hoy mismo para encontrar el precio adecuado para su solución de análisis integrada!
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