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Perplexity
조직들이 자체적으로 구축하기보다는 이미 확립된 임베디드 분석 솔루션을 구매하기로 결정하는 경우가 늘어나면서, 파트너를 선택할 때 가장 중요하게 고려해야 할 요소 중 하나는 가격 책정입니다.
하지만 임베디드 분석 분야에서는 명확하고 투명하며 공개적으로 이용 가능한 가격 책정을 찾기 어려울 것입니다. 대부분의 임베디드 분석 공급업체는 가격을 비밀로 유지하며 사용량이나 사용자 수와 같은 예측 불가능한 비용을 청구합니다.
왜 그런지 궁금해한 적이 있나요?
임베디드 분석 공급업체들은 고객에게 “맞춤형” 가격을 제공하는 것을 선호하며, 이를 통해 고객이 지불하는 가격을 극대화하고 “어떤 돈도 남기지 않기” 위해 가격을 비밀로 유지합니다. 일반적으로 이들은 사용자별 사용량 기반 모델로 비용을 청구합니다.
이러한 가격 구조가 장기적으로 고객에게 왜 종종 좋지 않은 선택인지에 대한 이유는, 사용자가 늘어나거나 사용량이 증가할 때 비용이 극적으로 증가하기 때문입니다.
우리가 발견한 또 다른 전술은, 일부 경우 임베디드 BI 공급업체가 가격을 제시하기 전에 고객의 앱 가격과 회사 매출 흐름을 요구한다는 것입니다! 실제로는, 이 소위 맞춤형 가격 책정은 “얼마나 많이 얻을 수 있는가?”로 귀결됩니다. 이는 소프트웨어 공급업체의 가격을 극대화하는 동시에 임베디드 BI 공급업체의 이익을 극대화하도록 설계된 가격 전략입니다.
임베디드 분석 가격 책정: 사용자 기반 가격 모델
사용자 기반 모델은 사용자 기반이 작을 때는 잘 작동하지만, 회사가 성장함에 따라 문제가 됩니다. 사용자 기반 모델을 사용하는 회사들은 어떤 유형의 사용자를 보유하고 있는지 이해해야 합니다. 사용자들은 뷰어일 수도 있고, 편집 및 생성 기능이 필요한 파워 유저일 수도 있으며, 이 둘은 사용자 요구 사항과 사용자 수량 면에서 매우 다릅니다. 회사들은 편집 및 생성 기능이 필요한 소수의 파워 유저에 비해 수천 명의 뷰어 수에 의해 지나치게 높은 가격 견적을 받을 수 있습니다. 궁극적으로, white label 또는 OEM solution을 찾는 회사들은 성장함에 따라 불이익을 받기 때문에 사용자당 비용을 청구하는 BI 공급업체를 피해야 합니다.
임베디드 분석 가격 책정: 사용량 기반 가격 모델
이 모델은 사용량, 즉 대시보드나 시각화가 조회된 횟수에서 파생된 비용을 청구합니다. 사용량 모델은 사용자 수 모델과 많은 단점을 공유하지만, 복잡성이 증가한다는 추가적인 단점이 있습니다. 예를 들어, Microsoft Power BI는 V-코어 및 RAM 수에 따라 다른 노드 유형을 선택해야 하는 복잡한 가격 계산기를 사용합니다.
사용량 모델은 소프트웨어 공급업체가 재정적 규모의 경제를 달성하는 것을 막습니다. 사용량 증가와 앱의 성공이라는 이점은 사용량에 기반한 더 높은 수수료 형태로 임베디드 BI 공급업체에게 전가됩니다.
두 모델 모두에서 알 수 없는 비용 위험은 극도로 높습니다. 두 모델 모두 데이터가 연결되는 데이터 소스의 유형과 수에 따라 추가 비용이 발생할 수도 있습니다.
임베디드 BI 가격 모델 비교
따라서 앱에 통합할 임베디드 BI 소프트웨어를 찾을 때, 이러한 수상한 가격 모델을 인식하면 주의해야 합니다. 다행히도 모든 임베디드 분석 공급업체가 같은 것은 아니며, 무엇을 찾아야 하는지 알면 최고의 솔루션을 찾을 수 있습니다.
무엇보다 먼저, 소프트웨어 비용이 얼마가 될지 미리 알고 싶습니다. 즉, 앱 판매가 증가함에 따라 상승하지 않는 100% 투명한 가격 모델을 찾아야 합니다. 또는 달리 말해, 어떤 놀라움, 숨겨진 비용, 사용량 또는 사용자 계층도 없는 고정 가격을 얻는 것입니다.
많은 임베디드 BI 공급업체들은 처음에는 비용 질문을 회피하려고 시도하며, 비용 구조를 공개하기 전에 여러 번의 미팅을 요구합니다. 그러나 이는 build-or-buy decision을 내리거나 BI를 통합하려는 애플리케이션 제공업체에게 여전히 핵심 질문입니다. 이 과정은 너무 불쾌해서 애플리케이션 제공업체들이 임베디드 BI 공급업체와 협력하는 것이 신기할 정도입니다.
- 솔루션의 총 비용은 얼마입니까? 구현, 교육, 지원 및 기타 수수료를 포함하여.
- 공개되지 않은 비용이 있습니까?
- 클라우드 사용료 또는 사용자당 수수료가 있습니까?
- 솔루션을 Windows 또는 Linux 컨테이너에서 로컬 또는 클라우드 기반 호스팅으로 배포할 수 있습니까?
궁극적으로, 소프트웨어 공급업체는 투명하지하고 종종 예측 불가능한 숨겨지고 복잡한 가격 책정을 감수할 필요가 없습니다. 임베디드 BI 공급업체는 build vs. buy 결정을 더 복잡하게 만드는 것이 아니라 쉽게 만들어야 합니다.
Reveal 소개 – 간단하고, 투명하며, 예측 가능한 가격 책정
Reveal의 목표는 build vs. buy 결정을 쉽게 만드는 것입니다. 우리는 간단한 가격 책정으로 이를 달성했다고 믿습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 사용량 또는 사용자 계층이 없습니다. 가격은 저렴하고 무제한인 가격입니다. 이는 Reveal 가격을 현재와 미래 모두 100% 예측 가능하게 만듭니다.
- 또한, 앱의 지속적인 성장과 성공에 따라 임베디드 솔루션에 대해 비용을 지불하도록 요구하여 고객에게 불이익을 주고 싶지 않습니다. 이것이 바로 저희 가격이 상한선이 있고 계층화되어 있거나 데이터 사용량에 기반하지 않는 이유입니다. 앱을 사용하는 추가 고객에 대해서도 추가 임베딩 비용은 전혀 없습니다.
- Reveal에는 숨겨진 수수료도 없습니다. 예를 들어, 모든 데이터 커넥터는 무료로 제공됩니다.
모든 고객과의 목표는 장기적인 가치 있는 파트너가 되는 것입니다. 모든 고객은 다르므로, 임베디드 분석 솔루션에 적합한 가격을 찾으려면 오늘 견적을 요청하세요!
데이터의 힘을 활용하세요
실시간 컨텍스트 데이터로 비즈니스를 성장시키세요.
