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Perplexity
ますます多くの組織が、独自のソリューションを構築するのではなく、すでに確立された埋め込み型分析ソリューションを購入することを選択するにつれて、パートナーとなるベンダーを選択する際に考慮すべき最も重要なことの1つは、その価格設定です。
ただし、埋め込み型分析の分野では、明確で透明性があり、一般に公開されている価格を見つけるのは難しいでしょう。ほとんどの埋め込み型分析ベンダーは価格を秘密にしており、使用量やユーザー数などの予測不可能なコストを請求します。
なぜそうなるのか不思議に思ったことはありませんか？
埋め込み型分析ベンダーは価格を秘密にしており、「カスタマイズされた」価格を提供して、支払う価格を最大化し、「見逃せない」ようにすることを好みます。通常、これは、ユーザーごとまたは使用量ベースのモデルで料金を請求することで行われます。
この価格設定構造が、長期的にはあなたにとって不適切な選択肢となる理由は、ユーザー数または使用量の増加が発生した場合、コストが大幅に増加する可能性があるためです。
私たちが発見したもう1つの戦術は、一部の埋め込み型BIベンダーが、価格を提示する前に、アプリケーションの価格と会社の収益ストリームを尋ねてくる場合があることです。実際には、いわゆるカスタマイズされた価格設定は、「どれだけ得られるか？」に帰着します。これは、ソフトウェアベンダーの価格を最大化し、埋め込み型BIベンダーの利益を最大化するように設計された価格戦略です。
埋め込み型分析の価格設定：ユーザーベースの価格設定モデル
ユーザーベースのモデルは、ユーザーベースが少ない場合にはうまく機能しますが、会社が成長すると問題になります。ユーザーベースのモデルでは、企業は、ユーザーの種類を理解する必要があります。ユーザーは、ビューアーである場合もあれば、非常に多くのユーザーニーズとユーザー数において異なるパワーユーザーである場合もあります。企業は、パワーユーザーの編集および作成機能が必要な数が少ないのに対し、数千人のビューアーがいるため、過度に高い価格の見積もりを受け取る可能性があります。最終的に、 ホワイトラベル や OEMソリューション を探している企業は、ユーザーごとに料金を請求するBIベンダーを避ける必要があります。成長するにつれて、不利な状況に置かれるためです。
埋め込み型分析の価格設定：使用量ベースの価格設定モデル
このモデルの料金は、使用量、つまりダッシュボードまたは視覚化が表示される回数から派生します。使用量モデルには、ユーザー数のモデルと同様の欠点がありますが、複雑さが増すという欠点があります。たとえば、Microsoft Power BIは、Vコアの数とRAMに基づいて異なるノードタイプを選択する必要がある複雑な価格計算ツールを使用しています。
使用量モデルは、ソフトウェアベンダーが財務的な規模の経済を達成することを妨げます。アプリケーションの増加する使用量と成功のメリットは、使用量に基づいてより高い料金の形で埋め込み型BIベンダーに転送されます。
両方のモデルにおける不明なコストのリスクは非常に高いです。両方のモデルには、データの接続元となるデータソースのタイプと数によって、追加のコストが発生する場合があります。
埋め込み型BIの価格設定モデルの比較
したがって、アプリケーションに統合する埋め込み型BIソフトウェアを探すときは、これらの不審な価格設定モデルに気付いたら注意してください。幸いなことに、すべての埋め込み型分析ベンダーが同じというわけではなく、何を求めるべきかを知っていれば、最適なソリューションを見つけることができます。
まず第一に、ソフトウェアのコストがどれくらいになるかを知っておく必要があります。つまり、アプリケーションの販売が増加しても、価格がエスカレートしない、100％透明性の高い価格設定モデルを探す必要があります。言い換えれば、固定価格を取得し、サプライズ、隠れた料金、使用量、またはユーザー階層がないようにします。
多くの埋め込み型BIベンダーは、最初にコストに関する質問を回避しようとし、コスト構造を明らかにする前に複数の会議を必要とします。それでも、アプリケーションプロバイダーが埋め込み型BIベンダーと協力する際に、これは中心的な質問です。 プロセスは非常に不快であるため、アプリケーションプロバイダーが埋め込み型BIベンダーと協力する理由がわかりません。 ベンダーにこれらの質問をしてください。
ソリューションの総コストはいくらですか？実装、トレーニング、サポート、およびその他の料金を含みます。:
- 開示されていないコストはありますか？
- クラウドの使用量またはユーザーごとの料金はありますか？
- ソリューションは、WindowsまたはLinuxコンテナでローカルまたはクラウドベースのホスティングにデプロイできますか？
- 最終的に、ソフトウェアベンダーは、透明性がなく、多くの場合予測できない、隠された複雑な価格設定に耐える必要はありません。埋め込み型BIベンダーは、構築と購入の決定を容易にする必要があり、より複雑にする必要はありません。
Revealの目標は、構築と購入の決定を容易にすることです。シンプルで、
Revealをご紹介します。シンプルで透明性があり、予測可能な価格設定
価格には次のものが含まれます。
- 使用量またはユーザー階層はありません。価格は、手頃な価格で、すべてをカバーする価格です。これにより、Revealの価格は現在および将来において100％予測可能になります。
- また、アプリケーションの継続的な成長と成功に基づいて、埋め込み型ソリューションの料金を支払う必要がないようにしたいと考えています。そのため、価格は上限があり、階層化されておらず、データ使用量にも基づいていないため、アプリケーションを使用する追加の顧客に対して追加の埋め込みコストは一切発生しません。
- Revealには、隠された料金もありません。たとえば、すべてのデータコネクタは無料で利用できます。
すべての顧客に対して、長期的なパートナーになることを目指しています。すべての顧客は異なるため、今日見積もりを依頼して、適切な価格を見つけてください。 組み込み分析ソリューション!
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